聚光投放冷启动7天打法：前3天学习期怎么设

核心结论：聚光新计划生死在前三天。学习期内定向要宽、出价要敢、别频繁改计划；素材至少备三套轮换防疲劳；第四到七天再收口提ROI。拓盟按这套打法，新客计划七天跑正ROI的比例从四成提到七成五。

聚光是小红书官方的效果广告，但很多品牌一上来就亏。最常见的原因，是新计划前三天学习期被折腾坏了——今天改出价明天换定向，模型还没学会就被人搅浑。拓盟投流团队每天盯几十个账户，把冷启动固化成七天流程，照着走基本不翻车。

前三天：学习期别手贱

新计划刚建，系统要攒够转化样本才能学会把广告推给谁。这三天最忌讳频繁改动。我们规定：前三天只设一次，定向放宽到“兴趣词加泛人群”，出价给到建议区间中上，每日预算别低于两百，让模型吃饱数据。一个客户第一天看成本高就想关，被我们按住，第三天模型跑顺，单转化成本从一百二降到五十八。前三天改一次，学习期重来一次，七天变十四天。

素材怎么备

冷启动最怕素材单一，用户看两次就疲劳，点击率掉模型就学歪。我们每个计划备三套素材：一套硬广讲卖点、一套测评讲对比、一套场景讲用法，轮着投。一个护肤客户三套轮换，点击率比单素材高百分之四十。素材文案别都写“限时折扣”，掺点“用了一个月真实感受”这种软的，系统判定内容质量高，单价更便宜。

第四到五天：第一次收口

过了学习期，看数据收定向。把前三天转化好的兴趣词留下，没什么转化的词暂停，人群从泛转到“有搜索行为的用户”。这步能把成本再压一截。我们一个学员账户，第四天收口后转化成本又降了百分之二十二。收口别太狠，留个百分之二十的探索空间给模型找新的人。

第六到七天：冲ROI提量级

前五天跑顺了，第六七天加预算冲量。每次加日预算不超过百分之三十，加完观察两天。一个家居客户第七天日预算从三百提到八百，ROI稳定在一点八，单日转化翻两倍。这时候再上“相似人群扩量”，让模型顺着已转化的人找更多同类。冲量阶段最怕一口气翻倍，容易把模型冲乱成本反弹。

每日操作清单

第一天：建计划、宽定向、出价中上、日预算两百起，不动；第二天：只看不改成，记录成本；第三天：若成本达标开始小收口；第四天：正式收定向；第五天：提一点点预算；第六天：加相似人群；第七天：冲量级到目标ROI。每天花十分钟看报表就够了，别手痒乱改。

常见翻车点

第一，学习期改出价改定向，模型归零；第二，素材只一套，三天就疲；第三，一亏就关计划，从不给模型机会；第四，预算加太猛把成本冲爆。我们接手过的亏损账户，九成踩过其中一条。冷启动拼的是耐心，不是操作频率。